關注我們
紅酒市場競爭日益激烈，越來越多的進口紅酒加盟商抱怨生意越來越難做，運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內容不斷細化，對產品本身以外因素的要求越來越高。再加上經濟增長放緩這樣的大環境影響，原先很多采用多層銷售模式的進口紅酒加盟商紛紛走上“渠道扁平化”的求變之路，原來依托團購的進口紅酒加盟商，也在積極謀劃渠道轉型，把發力重點瞄準了社區便利店和大賣場。
作為進口紅酒加盟商，特別是某些產品獨家代理的進口紅酒加盟商，一方面要承受廠家任務的壓力，另一方面，由于市場競爭激烈，消費者逐步覺醒，進口紅酒的利潤空間日漸收縮。一些進口紅酒加盟商都面臨各種經營困境，常常陷入糾結：是線下還是線上?改團購為全渠道?是做小而美還是大而強?
現在，進口紅酒加盟商面對挑戰，如何才能活下去，甚至活得更好?
一、轉變思路，制定戰略
重貿易、輕品牌，重戰術、輕戰略是大多數進口紅酒加盟商一貫做法。低進高出是貿易思維，要想活得長、活得好，就要從簡單貿易思維轉變到品牌思維上?，F在的進口紅酒加盟商，一般都注冊了一些商標或圖案，這是初步具備品牌意識的體現，但是僅有這一點不夠。如果真的要轉型，就必須確定自己是推產品品牌還是企業商號品牌，或者是兩者同時發力。不管怎么說，要制定這方面的戰略規劃以及制定相應的預算。
有進口紅酒加盟商認為戰略是一種空洞的、“務虛”的東西，不能馬上帶來效益。進口紅酒加盟商往往比較注重戰術作用。例如，推出低價產品搶占市場、搞買贈的促銷等，因為這樣做能馬上見到效果，然而這種短期效應顧了一時卻顧不了長遠。正是這種“短視經營癥”，導致不少進口紅酒加盟商感覺紅酒行業里生意越來越難做，錢越來越難掙。
進口紅酒加盟商戰略是什么?戰略是企業發展的方向和目標，是經營的宏偉藍圖。戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。進口紅酒加盟商制定戰略的目的在于建立在市場中地位，規劃長遠目標、留住優秀員工。因此，戰略制定的是否準確直接關系著企業的發展和命運，這也是進口紅酒加盟商走品牌化經營管理之路的首要工作。
二、加強學習，與“市”俱進
思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，紅酒市場的競爭發展到一定的階段的時候必然會有新營銷模式出現。進口紅酒加盟商不僅需要與“時”俱進更要與“市”俱進，根據市場的變化和需求不斷學習、創新、適應、順勢。
因為，當今酒業市場，唯一不變的就是“變”，一是變化快;而是變化多，各地酒商探索新的方法、模式層出不窮。進口紅酒加盟商要在這樣一個時代生存，學習是唯一的途徑，從哪里學習?學習同行，各地的進口紅酒加盟商的成功經驗和案例;學習白酒行業，白酒企業、商家有很多行之有效的操作辦法，如買贈、促銷品、樣板市場打造;學習其他快消品行業，學習他們的賣場攻略、學習他們和消費者溝通的技巧……
目前的進口紅酒加盟商，大多是從國際貿易和其他行業中轉型過來的，對中國酒業市場(白酒、紅酒、洋酒、啤酒)了解不多，對中國紅酒市場(國產和進口酒)了解不全面，過多地依靠自己的歷史經驗和慣用手法操作市場，在運作時就暴露出戰略欠缺、管理滯后、品牌意識淡薄、專業缺失、系統思維缺乏的“死穴”，所以整體呈小而弱、大而不強的狀況，管理和運營都迷失了戰略和方向。當下的盤整期還沒到絕望悲觀的時候，也有思維超前、意識到位，富有創新精神的一大批進口紅酒加盟商，能從變幻莫測的市場環境中抓住先機，快對手一步完成了“建系統、步網絡、樹品牌、打造團隊”的跨越，完成品牌孵化能力的長成，完善自己終端體系化運作的支持系統，當他們完成這種跨越后就具備彎道超車的能力。
相關文章推薦：
